汽车美容平台 汽配生意的全面竞争

不脱裤衩拉屎

　　上周，最热的新闻，当属特朗普赢得了美国总统大选，这次竞选之所以这么热，是因为特朗普这次赢得很彻底，不仅在选票上遥遥领先，而且还取得了众议院、参议院的控制权，可以说，他的总统权力达到了历史顶峰。

　　让美国再次伟大、美国优先，是特朗普的竞选口号，如果说，前者口号是表达了他对恢复美国国力的决心；那么后者口号，就在安抚、讨好所有的美国人。

　　为什么会这么说呢？

　　因为美国优先这个事情，只能笼统的说，没办法具体来说。美国是一个国家，但国家又是一个非常抽象的概念。当我们在谈国家利益时，其实国家并没有自己的利益，而是在这个国家中，不同的人群有着各自不同的利益。

　　但是在真实的世界里，在谈美国优先时，一定要具体谈到：究竟是哪些人的利益优先，因为这个涉及到你的支持率，你的选票。如民主党，代表着移民、少数族群、工会等群体的利益，那一定是这些群体的利益优先；共和党代表着宗教、退伍军人，企业主等群体的利益，那也同样如此。

　　特朗普说美国优先，其实是一个非常讨巧的说法，不但让他的支持者，觉得自己的利益会优先得到保证，而且也不会得罪对方阵营的人，既然是美国优先了，那自己的利益也会得到保证。

　　美国优先这个口号，之所以得到很多人的支持，其实也是因为这个口号比较符合人性，优先也就意味着，我比别人重要，我的利益会先得到保障；我会因此获得优越感……

　　天啦，谁不想要这样的美好？

　　不过，恰恰是因为这个美好谁都想要，也就说明，这些美好太难得到了。你想要，别人也想要。所有人都想要，也就意味着，竞争无处不在，它是所有人对所有人的竞争。

　　如犹太人想获得利益优先、白人也想获得利益优先、拉丁裔也是，你这个族裔优先了，那另一个族裔就不优先了；另外，利益的分配也不是大锅饭，同一个族裔，也肯定是某些人优先、某些人不优先，因为他们虽为同一个族裔，但又分属不同的行业。拿犹太人为例，有的人在华尔街、有的人在新闻界、有的人在互联网等等，他们获得利益的优先顺序，肯定是不一样的。即便顺序一样，那获得的利益大小，肯定也是不一样的，总有人想获得更多，而采用各种方法。

　　所以，想要获得优先，你就要跟别人竞争，而这种竞争，是全面的竞争，是所有人跟所有人的竞争。

　　那么，如何才能保证自己获得优先呢？

　　正常情况下，是很难获得的，因为你这么想，别人也这么想。就像在动物界，面对同一块肉，谁都想吃，狮子想吃、鬣狗想吃、野狗也想吃、那么这块肉，到底是一哥、二哥，还是三哥能优先吃到呢？那就要看谁的武力值高了、谁的同伴多了？而在一个群体里，谁会优先吃，就要看谁是首领了。如何保证自己优先？说白了，就是诉诸于武力。

　　国与国的竞争也是如此，想让自己的国家利益，优先于其他国家，那就要通过武力值、通过核威慑、通过经济制裁，通过制造对方的冲突等手段逼对手屈从。

　　当然，我们中国是一个爱好和平的国家，不喜欢欺负别人，但是我们也要不断的强化自己的武力值。自晚清以来，我们中国人深刻明白一个道理：落后就要挨打。也许你并没有做错什么，只是因为落后，其他国家就会欺负你、殖民你，抢走你所有的东西。在弱肉强食的世界里，落后就是你注定要挨打的核心理由，其他所有的理由都是借口。所以我们国家，这些年，一直在埋头苦干，大力发展经济、军事、科技等方面，不断的提高自己的武力值。

　　企业与企业的竞争也是如此，想要获得某种优先，也需要提高自己的武力值，不然在你的力量不如别人时，你注定也会挨打。毕竟市场的体量就这么大，你多吃一口，别人就少吃一口。你不算计别人，别人也会算计你。竞争是无处不在的。

　　以汽配生意为例，企业将面临的竞争如下：

　　1、与国外的竞争：当你开展外贸业务时，你面临的不仅是国内同行的竞争，也面临着国外同行的竞争，而国外同行的竞争，有时会突然遭遇国家力量的压制。如欧盟、美国宣布，通过提高关税、提高准入门槛，来限制你、打压你，以便保证国外同行的利益。

　　如2023年，中国对美国出口的汽车，只有1万多辆，这不是因为中国的汽车竞争不过美国的汽车，而是大部分的中国汽车，都无法进入到美国市场，这让原本有竞争优势的中国汽车及配件，瞬间被灭。

　　2、在国内的竞争：国内的汽配市场，竞争的手段，常见的三板斧是：低价、铺货、包退。这三板斧在砍向别人的同时，也会伤了自己。

　　先说低价：市场上一直都有猛人，没有最低，只有更低的价格。大家在价格上拼到最后，就在产品的质量上开始做文章。谁都想卖货，谁都想把生意揽到自己的公司来做，但大家卖的货，都是差不多的，是没有更多差异化的，于是就挖空各种心思，来体现自己在价格上的优势。

　　再说铺货：现在的汽配市场，好像已经到了不铺货，生意就没法做的地步了，不仅厂家给经销商铺货、经销商也要给修理厂铺货，如果只是铺货也还好，大不了你卖一个结一个，但通常铺货的款项都是月结的，这就大大增加了欠账的风险、现金流的压力。

　　最后说说包退：做汽配生意，甭管产品的质量有没有问题，你都得能允许别人退货，不然的话，别人就不会跟你做生意。这个政策的初衷，是能让客户安心的拿货，但是当退货的比例达到5%、10%、20%的时候，绝对是一个不正常的现象，这个政策已经被行业给玩坏了。

　　3、企业内部的竞争：有人的地方，就有江湖，或者简单来说，有两个人的地方，就有江湖，有江湖就会有纷争。因为企业存在的目的，是为了逐利。而企业在获得利益后，就会面临着分利，谁都想自己的利益优先，谁都想被分得多一点。但大家的能力又是有高有低的，即便能力相等，在欲望上也是不平等的，所以竞争也是难免的。

　　两个人尚且如此，那多个人呢？联盟体呢？更是如此。

　　俗话说，最坚固的堡垒，都是从内部开始瓦解的。内部成员之间的权力斗争、利益冲突等等，都会导致企业的内耗，削弱企业的竞争力。但是呢，如果你不愿竞争，信奉与世不争、明哲保身，那你在职场上，大概率也是会经常吃亏的。

　　所以哪怕你是出于防御方面的考虑，也应当不断地提高自己的能力、提高在公司的地位，提高自己的武力值。

　　个人如此、企业如此、国家亦是如此，当我们在面对这无处不在的竞争时，只有提高自己的武力值，才能避免受到别人的伤害，哪怕我们不会伤害别人，提高武力值，也可以是，作为不时之需的防御考虑，毕竟我们都知道，最好的防守是什么？进攻才是最好的防守。

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