鑫熠渔具平台 安克参投，年入5亿，国产渔具风靡北美！

不脱裤衩拉屎

　　老人看见眼前有些黑点，已经有一个钟点了，汗水中的盐份沤着他的眼睛，沤着眼睛上方和脑门上的伤口。他不怕那些黑点子。他这么紧张地拉着……

　　这是《老人与海》中，老人与马林鱼搏斗的精彩桥段。自古以来，钓鱼就是人类获取食物、征服海洋的生产活动之一。

　　新世纪后，休闲渔业大行其道。钓鱼逐渐演变成一项陶冶情操、修身养性的户外爱好。在钓鱼佬们的“鼎力支持”下，孕育出了一个庞大的渔具市场。

　　据报道，中国是全球最大的渔具生产基地，生产了全球近80%的渔具产品。然而，在国际市场中，中国的渔具产品却大多以代工为主，常年陷于“有品无牌”的窘境中。

　　2023年，渔具品牌「卡斯丁KastKing」年销售额超5亿元，荣登北美线上渔具销售榜第一。2024年4月，KastKing完成A1轮5000万人民币融资。

　　在巨头林立的国际渔具市场，「KastKing」凭什么能够成功突围，以品牌之姿在海外“开疆拓土”？

　　车库创业，一年揽下5个亿

　　KastKing的故事，要从品牌创始人崔天石的经历说起。

　　赴美留学后，在攻读MBA期间，崔天石接触到了钓鱼，并对此产生了浓厚的兴趣。

　　毕业后，崔天石顺利进入一家美国的世界500强公司工作。但，比起循规蹈矩，他更喜欢成为一个“开创者”。从小在威海渔具产业带长大的他，敏锐地察觉到了美国渔具市场的潜力。

　　《2024美国钓鱼特别报告》显示，2023年，美国约有5770万钓鱼爱好者，同比2022年增长6%。在美国，钓鱼几乎是仅次于跑步的全民运动，覆盖年龄范围广，且女性爱好者占比高达40%，渔具市场前景广阔。

　　而另一方面，山东威海作为全球知名的渔具产业带，包揽了全球近一半的钓具供应，有着得天独厚的产业优势。公开信息显示，2022年，威海地区有超过4500家渔具生产厂家及贸易企业，年产值超过500亿元人民币。

　　于是，出于热爱、认知以及“创造一个中国人拥有的世界级品牌”的愿景，崔天石决定投身渔具行业。

　　2013年3月，在美国纽约Wantagh小镇上一间带卷帘门的车库里，「KastKing」的母公司Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬户外探险）成立了。

　　最开始，崔天石通过创建美国线上渔具商城，一边售卖其他传统品牌，一边发展自有品牌，深入探索渔具供应链。

　　在探索供应链时，崔天石发现，传统渔具的销售渠道主要以线下为主，销售链条过于冗长，经销商、分销商、货运代理层层加码，高昂的流通成本变成价格，最终转嫁给了消费者。同时，新兴品牌没名气、没资本，在线下渠道无法与深耕多年的国际大牌们相抗衡。

　　于是，崔天石决定从线上突围，采用工厂直销模式，减少中间商赚差价，让消费者能够以更实惠的价格买到更好的渔具。

　　在KastKing的品牌官网中，有一个公式：E=M2C（EPOSEIDON=MANUFACTURER TO CONSUMER），即波塞冬=制造商到消费者。

　　在借助亚马逊、eBay、独立站等线上渠道触达消费者后，KastKing成功将经营成本降低了30%，从而使产品的价格更加优惠，并且质量不输大牌。

　　崔天石的努力换来了丰厚的回报。KastKing成立一年后，就迅速在亚马逊北美站渔具类目脱颖而出，攀升至头部行列，并成为了亚马逊专属品牌供应商。

　　2015年，KastKing的一款铝制钓竿架，获得了美国最大的渔具展ICAST的“最佳产品奖”。这次得奖让KastKing获得了大量的曝光，并收获了一批忠实粉丝。

　　2018年11月，KastKing拿到了3C头部大卖「安克创新」的投资，完成了天使轮融资。之后，KastKing开始在北美渔具市场狂飙，成为行业内的一匹黑马。

　　2023年，KastKing的年销售额超5亿元，成为北美线上渔具品牌销售第一名。2024年4月，KastKing的母公司波赛冬完成了A1轮5000万人民币融资，以支撑线上线下的快速增长。

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　　负担得起的创新

　　品牌方舟注意到，KastKing的渔具产品以路亚渔具为主。

　　为什么是路亚？

　　据了解，路亚钓法也叫拟饵钓法，是模仿弱小生物的水中动态，引发大鱼攻击的一种方法。这种钓法需要钓手不停地甩竿、收线、抖动竿子，让形态、材质各异的拟饵在水里动起来。

　　一方面，合适的地理环境，加上其独特的竞技性和互动性，让路亚逐渐成为北美主流的钓鱼形式。另一方面，路亚被称为“水上高尔夫”，相比其他钓法，路亚的花费要高得多。

　　不过，路亚钓法对渔具装备的要求颇高。在钓手与鱼搏斗的过程中，如果产品的质量不够好，就可能会出现炸线、断竿等问题，导致鱼逃脱，体验感十分不好。

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　　为了解决这些问题，KastKing开始编织国际化供应链，如美国的编织线、韩国的鱼竿、德国的碳线等，集百家之长，为用户提供最优质的产品。

　　其中，鱼线轮作为KastKing的核心品类，也是鱼竿中的核心部位，控制着鱼线的收放，渔轮的设计和性能很大程度上决定着捕鱼成功的可能性。

　　但在2018年以前，由于日本企业垄断了鱼线轮齿盘技术，中国厂商无法进行自主设计和生产，导致国产鱼线轮在材料选择和结构设计上处处受限。为了打破这一技术封锁，KastKing开始与高校学院合作并设立研发中心，加大研发投入。

　　2020年，KastKing实现了齿盘的自主设计和生产，通过冷锻压齿盘技术，减轻渔轮重量，提升强度、渔轮的顺滑度和手感，是继日本后少数能够生产（渔轮）冷锻压齿盘的公司。

　　如今，KastKing旗下的鱼线轮产品已发展至铸造卷轴、旋转卷轴、旋压式卷轴、传统卷轴四大类别，在速度、重量、综合性能方面都有不少技术突破，实现了更快、更轻、更强。

　　多年的技术积累，也让KastKing展露出了更大的野望：成为品类开创者。

　　未来，也希望有更多的中国品牌能够走到微笑曲线的两端。

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